潘高寿应邀参加2023西鼎会, 解答如何利用专业力推动品类增长
2023-03-22

3月17-21日,2023西鼎会(健康商品交易大会)在中国海南海花岛举行,在生机勃勃的春天,开启健康产业新增长!白云山潘高寿应邀参加此次行业盛会,并设展展示潘高寿咳嗽分类系列产品和大健康品类。值得关注的是,团队为合作连锁带来“30/100祛痰止咳品类毛利提升项目”,与客户共商合作。





专业力驱动品类增长



3月19日上午,白云山潘高寿董事长杨东升受邀担任“品类驱动促增长”的会议主持,与行业的专家、供零负责人探讨如何做好药店品类经营管理,让存量品类与增量品类实现显性需求的持续满足、隐性需求的精准挖掘。


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众所周知,祛痰止咳品类是药店一直以来的最大的存量品类之一,品牌多,品质参差不齐,一方面患者在购药时无从选择,另一方面连锁难以在此品类实现增长。潘高寿通过市场调研,针对患者购药的痛点,将常见的咳嗽,通过有痰无痰,痰黄痰白,咳嗽时间等明显易判的症状,将咳嗽分类为风寒咳嗽、风热咳嗽、肺燥咳嗽、肺阴虚咳嗽,并总结了两句话轻问诊”、“先诊断后推荐的方式,提高连锁店员的专业服务能力,提高了店员的推荐成功率,让顾客欣然接受价高优质的产品,让顾客买对药、买好药,提高客连锁的客流量,同时提高了存量品类毛利额。



专业力赋予存量品类新活力,在无需增加任何额外成本的情况下,轻松提升品类的毛利额。


今年,潘高寿提出了“30/100”祛痰止咳品类毛利提升项目,通过专业咳嗽分类推荐,帮助100家连锁提升连锁的祛痰止咳品类毛利额30%以上,目前项目已在广东品采连各成员连锁签约开展,连锁对此充满信心。





时尚养生做大增量品种



疫后时代市民对健康的关注度显著提高,革新品类思维,从治疗品类扩展到预防保健品类、健康美丽+品类等,从而满足日益多元的消费者健康需求,实现经营的持续良性增长,成为区县市场新风向。潘高寿将其特色“高寿 健康”的品牌转化为产品力,推出了优质美味,满足年轻人时尚养生需求的川贝枇杷糖、龟苓膏、黑芝麻丸等大健康食品,是连锁“新晋增量品类。



潘高寿川贝枇杷糖配方源于蜜炼川贝枇杷膏,且不添加蔗糖,上市以来备受市场认可,是线下零售药店销售额过亿的润喉糖品种。另外,新冠疫情后,不少媒体、专家背书润喉糖可缓解“刀割喉”,可见其市场潜力非常可观。


潘高寿龟苓膏是在传统龟苓膏配方上做了优化,口感好,且方便携带,是连锁突破夏季销售瓶颈的增量品种。2022年以来,潘高寿为首次合作的连锁提供“龟苓膏极限突破销售”项目活动,让连锁对此品种的销售潜力“刮目相看”。


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黑芝麻丸已然是当下年轻人的网红养生零食。潘高寿2022年推出的黑芝麻丸是由研发、市场部、生产部严格选品把关的大健康食品,配方选料考究,不添加蔗糖配方,口感甜而不腻,迎合年轻低糖饮食的养生需求。




中康科技副总裁李俊国在大会的致辞中提到:“品类革命,要围绕商品思维、品类组合、商品营销三个维度做‘文章’,以品类革命带动价值营销和服务升级,追求持续性增长。”白云山潘致力以专业力产品力、品牌力,与连锁共同吹响品类革命的号角!